售前按统一标准准备，约 1 天交出早期文件

销售按同一组需求项准备

各区域分别理解会议纪要、查找图纸与技术文件，销售、技术和相关部门需要多轮开会统一口径。AI 将客户纪要整理成需求项，对应公司图纸、技术文件和选型依据，形成候选方案、规格书与改图草稿。

早期文件用于客户讨论

交付的早期售前文件包包括规格书（Spec）草稿、图纸草稿及待确认项，保留来源文件与页码，记录修改范围和工程核对项。工况、工作点、供电及接口等要求仍需确认。

销售用统一材料与客户讨论选型、规格和修改方向，技术人员沿资料来源复核关键项。新增要求继续补入同一份任务，供后续修订。

约 1 天的范围

据项目方反馈，约 1 天可以形成供客户讨论的早期文件。该时间不代表完成正式选型、图纸审核或生产放行，图纸与选型仍待工程复核，性能适配及正式文件继续按工程流程审签。

案例集中的规格书是脱敏演示样张，局部 DXF 只说明改图草稿，型号与尺寸已隐去，不能作为客户完整工程图或生产依据。

资料：制造业 AI 应用案例集，印刷页 08（PDF 实际第 8 页）。